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2012年地暖行业市场的发展现状及趋势

地暖行业在中国虽不足20年的发展历程，但世界上任何一个国家的所有地暖形式都可以在中国找到应用案例，一些在国外尚不成熟的地暖系统引进中国后得到了完善和推广应用。除此之外，更有不少中国独创的、具有自主知识产权的地暖形式出现。据初步统计，目前在中国已经应用的地暖形式大概有20余种。这种繁荣局面，除了国内地暖行业自身的不懈努力，以及地暖本身具有“舒适、节能”等特点，更得益于中国经济持续快速的发展，大量新建住宅的需求，给地暖这一新的供暖形式提供了绝佳的机会。
    然而2012年的十月，大多数地暖人没有丰收，也没有喜悦，更没有闲适的惬意。2011年中国地暖行业出现了一次“小阳春”，市场出人意料的火爆。尤其是PE-Xa地暖管材，打破了连续几年萎靡不振的市场格局，出现了量价齐升的喜人局面。然而好景不长，自去年年底以来，房地产调控政策对暖产业的负面影响日益凸显。加之2012年7月，阶梯电价在全国范围内颁布实施，虽然各地方政府纷纷针对电采暖出台了优惠政策，但是由于优惠政策宣传不到位，阶梯电价给开发商和广大用户造成了极大的恐惧心理，导致今年的电地暖企业也是举步维艰，进而使2012年的中国地暖产业遭受了前所未有的危机。
    一、2012年地暖产业市场调研
    2009年以来，政府对一线城市的调控政策不断升级。在这样的产业背景下，一线房企逐渐将市场重心转入二线城市。迫于竞争压力，多数二三线房企也选择了触角下沉，避开与一线房企在二线城市的正面冲突。并纷纷将开发重心放在了地级市，甚至一些县城市场。房地产开发商对战略布局的调整，对整个建筑材料行业的市场格局都产生了重要影响，这一影响在各类建材企业的销售情况中都有明显的体现。那么，房地产开发商市场重点的调整对地暖材料生产商们到底产生了怎样的影响呢？此外，不断加码的房地产调控政策对地暖材料行业的影响在2012年又是如何表现的呢？
    1.1材料销售市场随房市下沉
    “今年的市场只能用一般来形容，与预期目标有一定的差距。此外，今年订单的结构有非常显著的地变化，几百万的大订单明显减少，取而代之的是一些金额相对较小订单，但是出货总量基本上能与去年持平。”采访过程中，唐山道诚管业有限公司相关人员向笔者介绍。
    据业内相关人士介绍，唐山道诚管业有限公司订单结构之所以会出现这样的变化主要是由该企业的销售市场随着房市下沉所致。
    业内人士分析说，国内像“道诚管业”这类有规模的地暖管材企业往往都是以二线城市以下的地区为主要销售市场，这些地区的楼盘规模普遍较大，而一些地级市以及县城开发的楼盘规模则相对较小，所以该企业出现了大订单减少的情况。但是近些年二线房企下沉以及中国的城镇化步伐的加快，却有力地拉动了三四线城市的房地产市场。尽管今年楼市的的调控并未放松，但这远远不能阻止三四线房地产市场发展的步伐。三四线城市房地产市场的繁荣，为该企业带来了大量的小数额的订单。
    其实，唐山道诚管业有限公司所遭遇到的，只是2012年整个地暖材料销售市场的一个缩影。事实上，从中央开始对一线城市的房地产市场进行调控以来，材料销售市场下沉的趋势就在逐年显现，只是自2012年春节后，这一市场特征才表现的尤为明显。
    1.2品牌效应日益凸显
    尽管今年楼市表现地不容乐观，但部分地暖管材企业却能在危机中捕捉机遇，实现市场业绩逆市飘红。“地暖管材（PE-RT和PE-Xa)的出货量与去年同期相比增幅在30％左右，92条PE-Xa生产线基本处于满负荷的工作状态。”
    在关于2012年地暖管材企业生产销售情况的调查中，秦皇岛宏岳塑胶集团有限公司总经理助理王明科向笔者这样介绍。事实上，在今年实现逆势飘红的的地暖管材企业并非只有秦皇岛宏岳塑胶集团有限公司一家，爱康（廊坊）建材有限公司有限公司技术总监蓝瑜在接受笔者采访时，向笔者介绍了该企业今年的生产销售情况。据蓝瑜介绍，爱康（廊坊）建材有限公司有限公司2012年PB和PE-RT管材的出货量与去年同期相比均有所增加，市场增幅保持在20％左右。
    2012年的房地产市场低迷是不争的事实，但是在低迷的产业环境下，为何有些地暖管材企业能够实现逆市飘红？
    “房地产调控让房企的日子尤其艰难，2012年大部分房企如履薄冰般过日子，经营过程中的任何一点小问题都可能让房企倒闭。在这样的心态下，开发商更是害怕工程项目出现任何的质量问题，所以在选择建筑材料供应商时，房企格外的小心，一般都会选择那些有一定品牌度、产品质量过硬且售后服务到位的材料供应商。”爱康（廊坊）建材有限公司有限公司技术总监蓝瑜向笔者解释说。
    有业内人士分析指出，从近期各企业在地暖材料销售市场上的表现来看，曾一时以低价取胜的大多数小作坊品牌在这一年逐渐失去了市场，而像韩国爱康、河北日泰、天津军星、唐山道诚、佛山日丰等这样的龙头企业在市场口碑、品牌度、售后服务等方面显然更具优势。此轮调控将是行业洗牌的重大契机，未来中国地暖产业的集中度将不断提高，优势资源也必将逐渐向一些综合实力较强的标杆型地暖材料生产企业身上聚合。
    1.3工程地暖市场遭遇史上最寒
    早在2010年年底，业界就普遍认为2011年将是中国地暖产业的一个“寒冬”，事实也证明，中央政府对房地产市场的调控在2011年达到了史无前例的高度，但值得庆幸的是2011年中国地暖产业的表现远非我们预想的那么悲观。但好景不长，谁又曾料想，这场迟迟未来的“寒冬”却在2012年悄然上演——这一年，作坊式的小材料商，均沦入业绩下滑通道，部分企业陷入倒闭潮，甚至一些知名材料生产商也是库存高企。工程市场遭遇了史上最寒，保障性安居工程对行业拉动乏力。
    其实，在承接地暖工程的过程中垫资，对于地暖施工企业来说并不陌生。因为这事实上是整个工程地暖施工行业的潜规则，只不过前些年由于开发商不愁房子卖不出去，再加上其融资渠道比较多，房地产开发商往往会非常顺畅的向地暖施工企业支付这些垫资。而近两年的情况却发生了变化，地暖施工企业在向开发商索要这些理应支付的工程款时，开发商的付款却没那么痛快了。
    据业内人士介绍，2012年地暖施工企业们所做的地暖项目大多为前一两年开工建设的项目，到2012年竣工。但是近两年我国房地产市场新开工的商业地产项目锐减，所以不少业内人士依此预测，明年之后地暖工程市场的表现会更加惨淡，地暖施工企业的日子也会随之更加艰难。
    1.4“碳晶”采暖市场持续扩容
    据不完全统计，目前国内的“碳晶”品牌有300到500家左右，而每年仍以一定的规模在递增。所以国内的“碳晶”采暖市场一直保持了持续扩容的发展态势，对于部分企业而言，2012年也不例外。本刊在对部分企业的调查采访过程中了解到今年市场增长非常迅速，个别企业市场的增幅高达200％左右。就市场分布情况而言，目前“碳晶”采暖产品无论是在我国南方的非采暖区还是北方的采暖区都具有一定的市场分布。具体到2012年，以各个厂家反映的信息来看，南方市场的销售情况要稍好于北方。在北方，“碳晶”采暖产品大部分市场主要集中在河南、山东、山西等几个省份，而南方市场的分布情况则较为均匀，长江流域基本上每个省份都有涉及。
    与传统的电热膜相比，“碳晶”采暖产品确实具有舒适、节能、美观、高效等诸多优点，尤其是在房地产市场相对低迷的今天，一些高端的房地产项目，开发商往往以此作为卖点，为“碳晶”企业提供了巨大的市场空间。但是就目前而言，“碳晶”行业也存在夸大宣传和产品不达标等诸多问题，相信“碳晶”企业只有练好内功，提升服务水平和产品品质，才能在逆境中站稳脚跟。
    二、电地暖发展大行其道
    近年来，在整个地暖行业快速发展的过程中，电地暖系统因其控制灵活、节能环保等优点在新建建筑中的应用量越来越大。但相对于低温热水地面辐射供暖行业的相对规范，电地暖行业的发展环境还有待改善。
    2.1利企利民，推广电地暖基础坚实
    采用电地暖系统可以降低城市管道的初始投入成本，同时能平衡电力的季节差，这使电地暖在相关领域中的推广拥有了坚实的基础。
    在南方城市，夏天用电量比较大，而电网一般都是按最大负荷去设计的，因此在这些城市中，冬天的电力往往比较富裕。这样，电地暖的应用恰恰可以平衡电力使用方面的这种季节差，不仅可以替电力企业减轻电力失衡的压力，也给用户带来了便利和实惠，从而给电地暖在南方的推广创造了良好的条件。业内人士认为，随着电力能源的稳定以及峰谷电价的扩展，电地暖的优势将进一步得到体现，进而会推动电地暖获得长足的发展。
    电地暖将电能直接转化为热能，无需用水，可节约宝贵的水资源，还有助于避免修建水暖系统过程中可能出现的设备占地问题，有利于城市规划。并且，电地暖系统一般都具有防水功能，无需担心跑、冒、滴、漏及暖气片冻裂等令人头疼的问题，因此无需专门设立维护和修缮机构，这也为电地暖系统的推广赢得了口碑。
    在应用环节，电地暖系统能够对室温进行精确控制的优点使之吸引了一大批消费者。不管室外温度怎样变，不管发热电缆加热情况怎样波动，由于采用了非常精确的电子温控器，在采用电地暖系统的居室内，地表的温度和房间内的空气温度基本上非常平衡。而这是散热器采暖和空调采暖所无法做到的。同时，电地暖系统可在每个房间都安装温控器，可以方便地实现分室分时控制。
    此外，电地暖的环保优势也使它深入人心。从应用的场所看，电能是最清洁能源，永远不会从减排的角度被排除在供暖市场之外。
    2.2市场广阔，电地暖前景值得期待
    电地暖作为一种舒适的供暖方式，在欧洲、北美、亚洲的许多国家早已应用，而且应用范围极广。这一供暖方式如今在我国也得到了大面积的推广。
    地暖因其明显的舒适性和节能效果目前在我国东北、西北和华北地区新建住宅中的应用率日渐提高。在上述地区的不少城市，地暖在新建住宅中的应用率已达到80%%。在部分地区，地暖已不再是新型取暖方式，而是建设单位首选的采暖方式。如今，随着市场需求的进一步增加，地暖已由大中城市推广到地级和县级城市。上述城市中，在集中供热管网不能覆盖的地方，电地暖是一种有效的供暖方式。
    由于复杂的历史原因，我国冬季集中供暖一直都局限在东北、西北和华北地区。但事实上，中原和华东地区的不少地方，冬季气温低于零摄氏度的时间超过一个月，这些地区也有着极大的采暖需求。随着人们生活水平的不断提高，人们对住所舒适度的要求也越来越高。加上越来越多的国外移民定居中国，我国采暖区域的范围正在不断扩大，这推动电地暖在上海、无锡、南京、合肥、九江、遵义、贵阳等低纬度城市得到了迅速发展。
    目前，我国电地暖行业正处于规模化的发展阶段。这是电地暖同仁们努力的结果。当然，这也得益于电地暖的供暖优势带动了自身的发展，并逐渐消除了由于印刷油墨电热膜顶棚供暖失败的应用状况而给政府主管部门、开发商、用户造成的极坏影响。
    2.3因素的制约电地暖行业任重道远
    有关电地暖的概念仍然十分混乱，生产厂家对电地暖产品和技术的描述也不够清晰，施工工艺、电地暖产品生产厂家与地暖公司的分工、市场价格都比较混乱。国家相关部门对电地暖的指导性意见较少，以至于不少电热材料厂家完全可以任意以自己的营销方式对外宣传，如夸大其词、相互诋毁等。
    目前，行业主管部门对电地暖行业未来的发展缺乏长远规划，没有积极组织专家学者、相关部门认真研讨包括电地暖的发展历史、现状和未来走向等课题。加上早期推广印刷油墨电热膜顶棚供暖期间产生的负面影响尚未完全消除，电地暖行业的发展环境还不够理想。
    另外，电能作为能源的供暖形式还没有被政府部门认可，所以不仅没有出台相关的支持政策，一些明确的限制规定、内部控制设计和使用电采暖的规矩仍在起主导作用。在这种情况下，除非开发商要求使用电地暖，否则，设计师们不会主动设计或推荐这种供暖形式。不少设计院的负责人虽然明知电地暖供暖形式对于某些楼盘最为合适，也很少会允许他的暖通设计师们主动设计电地暖系统。
    三、地暖行业发展阻力出现
    随着市场推广成效的显现，地暖在一些地区已经昂然步入主流采暖方式的行列。但在局部市场，市场的扩容却远不及行业产能的扩张。在利益的驱动下，有些经营者过度追求低价，导致产品质量下降，大量小厂迅速上马，三无甚至全无产品充斥市场，既无质量保证又无服务保证，只求短期利润，使正规有质量保障的大厂合格产品，得不到合理的价位和应有的市场份额。这些现象导致地暖行业在局部地区、层面出现恶性竞争的状况，威胁到正规厂家的利润，因此，地暖产业利润率逐渐微薄是行业发展的一个现状和阻力。
    3.1地暖产业材料厂家：薄利多销求生存
    管材企业在材料厂家中颇具代表性，据了解，他们的利润能够维持在3％~5％已经很不错了。虽然最为理想的利润率应该在6％，但现在大多数企业都无法达到。对于地暖管材生产厂家来说，如果拿不到6％的利润可能就意味着企业没有足够的资金来支撑研发、品牌建设、售后服务等所需的费用。
    在利润率较低的情况下，企业一般都靠“走量”才能求得生存。而利润长期在低位徘徊，让很多地暖管材企业颇为头疼。在原料价格涨幅较大的基础上，地暖产业材料厂家很难做。特别是对于大企业，如果提升价格，许多小厂家就会用假货迅速抢占市场；如果不提价格，只能在低利润下硬撑。不光是管材和卡钉，分水器和温控器等其他配套产品也都依靠薄利多销生存。当然，在这种低迷的形势下，还是有某些地暖产品凭借较高的技术含量或者品牌效应获得较高的利润。
    3.2地暖产业施工企业：高风险下的“高利润”
    与地暖材料厂家相比，地暖施工企业的利润相对较高，但不能忽视的是这种所谓的高利润背后的巨大风险和压力。对于地暖公司而言，利润是与风险成正比的。因为施工企业在工程施工、质量、调试维护等各个环节都有大量的问题需要面对。况且并不是所有的地暖施工企业利润都高，一般说来大公司的毛利率会高一些，但是净利率却很低，他们有数额庞大的管理成本、售后及服务系统开支，所以有人认为这些地暖企业的所谓高利润其实是虚利润。据介绍在地暖技术推广时间长、市场成熟度较高的东北和华北地区，由于市场竞争的加剧，地暖施工企业的利润率一般在10％~15％，在西北地区这个比例则达到了15％~25％，而在尚处于地暖市场导入期的传统非采暖区域利润甚至可以达到40％。
    但值得注意的是，在这些区域，施工企业还要承担较其他地区更高的推广成本。同时，虽然有些地区的利润率比较高，但这种利润率只限于单体工程，地暖公司无法在工程量上达到市场成熟度高的地区所能达到的水平。也就是说，在局部成熟地区，施工价格被压低，但是工程总量较大；而在尚处于市场导入期的地区，价格虽然相对高一些，却无法在总量方面获得优势。
    根据业内人士的观点，对于地暖产业利润的走低，应该理性看待个中变化。地暖在一些地区已经度过了市场导入期而步入相对成熟的阶段，在这个过程中，行业利润的变化与市场变化是成正比的，所以利润出现平缓下降是正常的。从这个意义上说，攫走地暖产业利润的，不是任何一个企业，而是“市场”这只无形的手。当然，目前市场上存在的价格急剧下降，特别是由于恶性竞争而引起的剧烈压价、同行相残的行为是相当不正常的，必须引起警惕。地暖行业在发展过程中，机遇与挑战并存，每一个发展阶段，面临的竞争形态与难题都不尽相同。在现阶段，地暖人需要更加理性和智慧，打造企业核心竞争力，加速地暖公司的规模化和产业化，相信一大批诚信、专业、经营好的品牌、知名地暖企业会达到更高层次的发展。
    四、新形势下地暖行业的发展趋势及出路
    大环境下，经过市场的洗礼，淘汰、整合，地暖行业或成长起来，或面临洗牌，或已经出局。对于部分能够创新、具有核心竞争力的企业，无论是实力、规模，还是专业能力都得到了加强和提高。由于惨烈的行业竞争，剧变的外部环境，部分不能适应的业者纷纷开始转型，或脱离地暖行业。
    部分地暖企业开始向与地暖关联或围绕采暖、空调、热泵、太阳能及其他新能源方向寻求拓展，或者向舒适、节能居室环境的方面发展；还有部分向产品开发、生产方向发展；更有部分企业开始向节能改造及合同能源管理等方向发展，专门从事节能项目。寻求改变、寻求突围，地暖企业开始通过各种方式突破地暖行业现实发展的瓶颈。
    未来，可能单纯的地暖公司会越来越少，代之以综合型的如采暖、供热及空调、热泵及其它各种形式的专业暖通公司，他们将能提供和满足客户各种形式的采暖、供热及制冷的需求，并能提供更科学、完善和节能的系统解决方案,
    地暖企业应制定适合自身及当地产业现状的改革之路，力求将传统地暖与新的社会环境及产业发展方向结合，提升企业专业水平，提升行业准入门槛，提高行业技术标准，保持行业合理的利润空间，确保行业、企业能够持续、健康地发展。
    4.1地暖前景一：地板采暖行业发展空间十分巨大
    目前，地暖被列为国家建设部重点推广项目，因为地暖比暖气片供暖节省大量能源，环保、卫生、节约工程造价、节省占地面积、施工简单、工期短，暖管的寿命也长达50年等优点，同时地暖符合“脚热头凉”的人体生理要求，是当今最先进的采暖方式。
    地板采暖在加拿大、俄罗斯、日本、韩国等国家已经广泛流行，相对而言，地板采暖技术在我国的普遍程度相对较低。但随着人们生活水平的提高和环保观念的盛行，这几年，地暖逐渐走入寻常百姓家，为越来越多的家庭带来节能环保且健康的取暖方式。采暖地板受到越来越多的人群喜欢，符合国家节能减排的政策，它在我国地板市场的发展空间是十分巨大的。
    4.2地暖前景二：发展地暖要求节能、环保、舒适、卫生
    我国是一个发展中国家，人均能源资源相对贫乏，资源能源和环境问题已成为城镇发展的制约因素，要充分认识到发展节能型住宅和公共建筑，做好建筑节能、节地、节水、节材工作，是落实科学发展观，调整经济结构，转变经济增长方式的重要内容，是建设节约型社会和节约型城镇的重要举措，切实从节约资源中求发展，从保护环境中求发展。
    随着我国经济的不断增长，人民生活水平的提高和城镇化水平的加快，我国建筑能耗必将进一步增长。目前我国城乡建筑房屋每年以20%的速度增长，每年竣工面积20亿m2，其中90%以上为高耗能建筑；全国已有建筑400亿m2，95%以上是高耗能建筑。我国单位建筑面积能耗是发达国家的2-3倍以上。中国要走可持续发展的道路，发展节能建筑是非常紧迫的。建设部要求到2020年，要使全社会建筑的总能耗能够达到节能65%总目标。建筑总能耗减少的CO2排放量，就相当于整个英国CO2排放量的总和。所以做为建筑能耗的主要部分地面辐射供暖，应节能、环保、舒适、卫生。
    4.3地暖前景三：新技术、新能源的推广，节能成为主流意识
    新能源如太阳能、热泵的开发利用，以及传统能源的高效利用；各种节能技术、节能产品如毛细管换热器、冰蓄能技术、相变蓄能技术的成熟推广；各种提高人居环境舒适度的供热、制冷、除湿技术及产品；以及各类相关暖通理论的学术交流活动都预示了在国内高速发展的城市化建设中，暖通行业的发展趋势。
    新能源、新产品、新技术的应用与推广也为地暖行业的发展增加了动力。地暖，这种采暖末端具有与各种热源结合的先天优势。并且，地暖还具有与其它各种末端形式结合应用的前景与空间。
    4.4地暖前景四：主动借鉴欧洲地暖行业发展
    众所周知欧洲是全球地暖行业比较成熟的地区，不久前我国地暖企业赴欧考察中欧地暖行业的差距，了解到其技术发展远高于中国，但是就市场而言，中国却是全世界供暖市场中最具潜力的区域--仅三北地区的采暖区域就比欧洲的一半还要大。而且目前南北供暖界限越来越模糊，淮河以南地区居民的供暖需求也逐渐加大，而这些地区又非集中供暖区，因此地暖这种个性化的采暖方式必将成为这些地区的主流。欧洲的地暖企业正是看好这一点，纷纷抢滩中国市场。欧洲地暖企业试水中国地暖市场的过程，正是我国地暖同行业在学习中提升自己的良好机会。
    目前，国内地面供暖企业达5000~8000家，有近百万人在这个行业工作。一部分人看到了巨大的商机，却忽视了风险，只要我国地暖企业不盲目跟风，主动借鉴欧洲地暖企业的发展理念和管理经验，就一定能获得长足的发展。
    综上所述，地暖行业的发展是迅速的也是健康的，但是由于发展的时间较短，该行业必然要经历一个基本的导入期和推广期。在这个过程中，地暖技术的应用与实施需要全社会的共同努力。该行业在向专业化、规模化和产业化发展的道路上需要相关从业单位积极探索和精耕细作。地暖行业的产业链虽然已经基本形成，但同样需要建设行业管理部门的大力支持，而行业协会对该行业的引导、管理和提升的责任也非常重要。行业企业间的相互交流和学习也是非常必要的。唯有如此，地暖的优势才能够在大量的应用工程中得以体现，并得到建设单位和业主的认可。

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